亚新体育工作室停业整顿的消息很快传到了学员群，但让我意外的是，大家第一担心的问题并不是如何退费，而是工作室能否继续开下去。
看着大家一句句的肯定、鼓励，我大受感动，工作室从无到有的过往也一历历闪现在脑海。放弃很容易，但坚持下去岂不是更有意义？
“轻轻闭上双眼，放慢呼吸的节奏，舒展眉心……挺直腰背，让脊柱向上无限延伸……让我们一起走近瑜伽的世界……”
午后的厅内，梵音袅袅，光影绰绰，我和学员们以“安逸式”的坐姿开始了下午场的瑜伽课。授课中间，我时不时起身，挨个指导学员的体式，生怕她们的动作不标准，没有达到锻炼的效果。
我是一名瑜伽师，也是这间“悦瑜伽”工作室的负责人。瑜伽不仅带给我身心上的疗愈，更为我的事业打开了新的局面。
与瑜伽结缘是在产后，在各种缓慢而又极致的体式里，我的身形很快恢复且更加健美，心理上也有了一种松弛和愉悦感。于是，这项运动自发转化为爱好，占满了我所有的空余时间。
两年后，我获得了十几种瑜伽修习结业证书，考取了瑜伽教练资格证，并结识了两位同是瑜伽爱好者的同城好友。
那时候，我们三个经常约练瑜伽，但苦于没有一个固定的场所，而且，我们的职业发展都遇到了瓶颈，要么因生育待业在家，要么做着一份薪水不高却压力颇大的工作。
于是，将爱好发展为事业的念想很快占据了我们的大脑，成立瑜伽工作室也顺理成章地提上了日程。
我作为团队中较为年长且技艺较高的瑜伽师，被推举为工作室负责人。自此，我和两位合伙人开始了一场挑战与成长并存的创业之旅。
最开始，为节约成本，我们租了一个中档小区的三居室做工作室，客厅上大课，房间上小班课和私教课。不过，办理营业执照时，代办公司填写的是一个挂靠店址。
为了打造理想中的工作室，装修都是我们三个亲力亲为的。刷墙、装灯、装镜子、软装，简直锻炼了我们的十八般武艺。
工作室安排妥当后，我们开始招收学员。为了引流，我们推出了朋友圈帮转发开业海报就免费试学一周的活动。这时，以前乱入的各种瑜伽学习群派上了大用场，一个开业信息就引来了不少试学学员。
除了网络的途径，我们也做了地推。周末的午后，我们三个分别蹲守附近三个小区的大门，用易拉宝广告吸引瑜伽爱好者或是健身、减肥急需者。
免费试学的推广效果不错，仅一周，群里就有了300多个学员。那时候，我们三个都信心满满、干劲十足，觉得既能赚钱又能拥抱爱好的生活简直太美好了。
为了方便学员们自由试课，工作室安排了早、中、晚三个课程时段，但约课的方式特别原始。每天傍晚，我就在群里发出第二天的课程安排，然后让学员在喜欢的课程下接龙。
因为场地的原因，也为保证授课效果，我们限定了一次课程的接龙人数不超过10个人。
虽然课程安排了三个时段，但晚课依然是最火爆的，所以，有时候早、中的课程零学员，而晚课满学员。这样，不仅学员体验感不佳，也浪费了老师的备课成果。
而且，部分学员不喜欢公开个人信息，不仅不愿以接龙的方式约课，更反感我们发布课堂照片到群里。
最严重的一次，一位学员因我们将她的课堂照片发布到了群里，直接语音骂了我半个多小时。“拍得死难看！那么胖！赔偿我肖像权！”
其实，开课前，我有在群里说过，上课的时候会随机拍摄照片、短视频，以便大家看到自己的练习情况，也顺带让其他学员了解各类瑜伽课的体式，以便后期精准报课。但是，学员更多关心的是拍到自己的部分美不美。
这位学员的照片亚新体育，瑜伽动作很标准，只是脸部稍微显得圆润了些。于是，鉴于这一点“瑕疵”，她气急败坏地指责一通，并要求我们赔偿“精神损失费”。
电话这头的我，姿态极低，百般解释并道歉，但不同意赔偿。她见与我协商无果，转而在群里带节奏，引发了学员的大规模吐槽。
那天，群里的信息瞬间99+,但每一个充满戾气的文字都如尖刀一般，生剐着我们的瑜伽创业梦。
混乱的试课周结束后，群成员只剩80多人，续课的仅有20人，还多是因为店址离家近的缘故，这意味着我们之前的引流工作基本白费。
不过，我们三个没有气馁，而是及时调整了工作室的定位，决定用优质的伴学服务维护好仅剩的几十名学员，打造小而美的瑜伽天地。
接下来，在授课之余，我专门学习了社群管理，懂得了很多有效维护学员关系的方式。
每天清晨，我会定时分享瑜伽知识，有时是文字表述，有时是瑜伽体式的分解视频。一周结束后，我们会评出最佳学员，公布到群里，并奖励他们一个课时。
除了日常的互动外，我们几乎每个月都会组织一次线下活动，如插花艺术、手工皂制作、精油沙龙、爬山、亲子徒步等。
这种朋友式的相处，打破了商家与客户的固化关系，拉近了我们与学员之间的距离。学员们不仅能更加了解瑜伽这项运动，还能感受到我们三个瑜伽师的热忱和专业。
因此，我们的学员粘性越来越高，工作室的口碑也越来越好。两个月后，仅靠学员的传帮带，工作室都招来不少新生，而且，报小班课和私教课的居多。
这样的好转，让我们三个业余创业者看到了曙光。我们做了更加细化的分工，也投入了更多的精力去平衡授课与运营。
“瑜伽对减肥都没有效果的！我的季卡都快结束了，一两肉都没减掉！退钱！退钱！”
现在的学员群不仅不会轻易被带节奏，一些爱聊的伙伴儿还会自发控场，帮我们解释或回复。
“洛洛，那我就在群里说了，你报的是季卡，可上课次数不足一个月，所以效果还不太明显呢……”
试课引流结束后，我就改变了接龙的约课方式，启用专门的约课小程序记录大家的上课情况，这样，既保护了每位学员的隐私，也方便我们查看学员的学习情况。
对于洛洛，合伙人小玲早就跟她联系过，催促她尽量抽时间来上课，可收效甚微。
“你们的课教得不好，我才不去！总之，退钱给我就是了！”洛洛依然不依不饶，还回怼了所有支持工作室的言论。
最后，为了平息群里的争吵，也为了妥善解决问题，我约洛洛第二天来工作室面谈。
“洛洛最近不顺心，所以情绪比较大……她刚出月子，公婆就不帮忙带小孩了……最近又发现老公跟别人暧昧……”
听了洛洛的近况后，我和对面的学员同时一声长叹。不过，几分钟后，我对第二天的会面有了些想法。
“洛洛，你来啦……”垮着脸的洛洛一进门，就撞进了我大大的拥抱中，让她很是诧异了一会儿。
“最近辛苦你了……接下来的半个小时给自己，好吗？”我没有过多解释，直接带着洛洛做起了阴瑜伽。
阴瑜伽动作舒缓，强调呼吸的作用亚新体育，能疏通全身经络、活血养气。最为关键的是，人在练习的过程中，会有意聆听自己的身体，以达到身心灵疗愈的效果。
“呼……吸……”在我的引导下，洛洛逐渐关注自己的身体，动作标准而舒展，而负面的情绪及压力也随着每一颗汗珠的滴落，消散在静谧的空气中。
“运动一下确实舒服，谢谢你……昨天的事，不好意思了……”洛洛喝了一大口花茶，小声地道了歉。
“没关系呀，学员的任何质疑，都是我们该解决的。倒是你，别太为难自己，所有的不快都会过去的……”
之后，我与合伙人商议，将洛洛的季卡免费延长了一个月。那一个月，她出勤的次数依然不算多，但整个人的状态积极了不少。
洛洛的事情给了我很大启发，我想，修习和传播瑜伽的意义，不仅在身体上，也在心灵上，学员们身与心的和谐康健，才是瑜伽师的终极目标。
于是，我们在课程上做了优化，引入了冥想、颂钵音疗、产康等内容。这些偏重心灵疗愈的课程，能引导学员释放压力、调整情绪、关注自我，一开售就引发了报课热潮。
工作室的业务越来越步入正轨，知名度也逐渐打开，于是，我们趁热打铁，又一次开展了更大范围的地推活动。
我们带着优秀学员到市内各大公园、健身广场等人群聚集的地方举办“全民瑜伽挑战赛”。虽然环境嘈杂，但我们依然平稳地做着各种瑜伽体式，专业、标准的动作，很快吸引了大批人群观看。
然后，我们邀请观众参与到瑜伽体式的学习中来，若是动作标准，就随机奖励红包；若是直接报课，就有减免优惠。
由于活动准备精细，地推的效果很不错，工作室再次吸引了大批报课学员。不过，工作室的场地太小，我们动了开分店的念头。
“有住户投诉你们工作室扰民，你们这里总有陌生人进出，影响小区治安！而且，住宅楼里开店不合规，需要整栋楼的住户都同意，才可以商用……”
当工商局的工作人员拿着一堆的文件上门核查时，我一头雾水。工作室的学员确实增多了，但上课的整个过程，绝对是安静、有序的，无论是楼上还是楼下，都不会干扰到。至于住宅楼不能商用的规定，我更是当天才知道。
听到这个消息，我脑海中突然“嗡”声乍响，一片空白，一句解释的话都没说出来。直到明晃晃的封条贴到门上，我游离的意识才逐渐归位，但也只是木然地看向两位合伙人，蹦出一句：“接下来该怎么办？”
当初办营业执照时，我找了代办公司，听信了对方“营业地址不是很重要”的说辞，就没有去了解注册地址和实际办公地址不一样会有怎样的后果。
选择小区做工作室地址，也只是单纯地考虑到客户坚持上课的便利性，根本没有意识到需要了解住宅商用的合规性。
说白了，在创业这件事上，我只关注了瑜伽本身，却忽视了同样重要的商业意识和必要的商业运作知识储备。所以，这一路磕磕绊绊并造成今天这种局面，是一开始就埋下的隐患。
那一刻，我深深怀疑自己的创业能力，甚至动了趁机关店的念头。另外两位合伙人同样受到了不小的打击，其中一个在两天后，就提出了退股，让工作室的处境雪上加霜。
工作室停业整顿的消息很快传到了学员群，但让我意外的是，大家第一担心的问题并不是如何退费，而是工作室能否继续开下去。
看着大家一句句的肯定、鼓励，我大受感动，工作室从无到有的过往也一历历闪现在脑海。放弃很容易，但坚持下去岂不是更有意义？
“撇开其他的意外，我们传播瑜伽的初衷不曾改变呀，还收获了那么一群热爱瑜伽的小伙伴儿……我不会退出，我们不要放弃工作室，好不好？”
关键时刻，合伙人小玲再次成为我的最强助力，让我有勇气面对目前的境况。我们一起咨询了相关工作人员，认真整改工作室的问题。
我们重新在街边商用区租赁了店面，并按照相关流程更改了营业执照上的店址。这样既解决了扰民的投诉，也解决了店照地址不一样的问题。当然，鉴于之前的违规，我们缴交了2万元的罚款。
各项费用算下来，我们这一段时间的忙活，不仅不挣钱，还倒贴。但是，当“悦瑜伽”的牌子重新挂到新店的门口，学员们又一次出现在教室时，我和小玲都有一种别样的踏实感和幸福感。
