亚新体育开篇不啰嗦，先抛出老李对“预期柑价翻倍事件”的观点——此前到处扫货的“资本”，现已企图通过控制柑农的“面粉价格”来实现“源头抬价”，从而让市场达到全面涨价的目的！

　　这里先说说一个故事（老李声明：如有雷同，纯属巧合）：一位来自北方的茶叶商家突然有了一个想法——新会陈皮不就是可以存放嘛，弄个“陈皮仓”自己收货坐庄如何？

　　于是，这位茶叶商家开始到处宣传自己是做了十几年陈皮生意的人，然后再新注册一个带有“陈皮”的公司名字，然后来到新会跟柑农鼓吹“预定包场”，让柑农千万不要提前预售卖柑皮，价格翻几倍不过分！

　　最后，在新会的柑场周围立个“牌子”，说“这是我的场子，朋友圈走起！朋友们来买吧！”

　　趁着清明小假期回乡，老李也顺便下了一次柑田。恰好在老家遇到了几位在广州做干货生意的朋友。一番嘘寒问暖后，老李直奔主题问起了几位行家关于最近“新会陈皮行情过热”的问题。

　　针对类似“外地炒家”涌入新会的“包场坐庄，玩起期货”的情况，几位原来做了十几年茶叶生意的行家朋友直言自己也看不懂陈皮的未来的行情了——

　　一方面是2020年柑皮价格在3月开始接连暴涨，引发了一系列的连锁反应，甚至一度推高了新会陈皮替代物“广西柑皮”的价格；

　　另一方面是市场极度浮躁，到处都是找货囤货的商人，还有一些趁热闹一起找货的普通消费者，可以说是火热十分。

　　同时，新会地区一些土地政策也开始酝酿中，如农村土地“复粮复耕”政策的调整，也对新会柑未来的耕作面积和产量产生了一些直接影响，而市场热点加上基本面的多重作用下，让资本有了更多进入的“理由”。

　　而就在上周，老李也收到了一些读者的咨询，无非是围绕今年开始预定柑价的问题。

　　例如上图中的“新会双水镇七堡（传统定义中的二三线元”就是一个比较常见的问题。

　　就此问题，老李也询问了相熟的双水地区柑农朋友，其对“6元”的定价还是有些诧异，但比去年“2-3元”的2020年预订价，2021年的价格在4元左右，看具体柑农对自己货源的评估亚新体育，一般同比涨幅在30%-50%之间。

　　至于是否有外地商家来包场抬价，这位柑农朋友就没有正面回答，只是说了句：今年来问“包场”的人比往年都多了很多呢！

　　老李也问了柑农朋友，对后市的看法，其表示对2021年的产量预期是“乐观”，因此预定价格的上涨预期，更多是来自最近“新会陈皮”市场对新皮的火爆所诱导。

　　毕竟作为“面包”的陈皮价格一路飙涨，作为供应链上游的“面粉”新会柑，也无理由不涨价吧？

　　另一个原因也是，目前市场还是对后市普遍乐观，“抱团式”的抬价也让每年定点采购的陈皮商人和收藏家有了担心的空间，因此掏腰包提前“抢货”的意愿就比过去更加冲动。

　　一直以来，新会地区的柑农都是“熟人模式”经营，即“陌生客源”的占比其实非常少，以过去每年来摘柑的消费者来说，“熟人经济”和“朋友圈经济”是主要的收入。

　　因此，对于历年来都非常熟悉采购价格的“熟人”来说，其“2元”涨到“6元”的玩法，可以说是断了长期合作的基础。

　　毕竟新会地区的柑围，除了个别是大品牌承包之外，其他多属于私人采购渠道的柑围，因此一旦“得罪”了老客户，那么只有“今年不采购”、“再等等”的负面情绪，以及降低消费量的可能。

　　老李认为，在2021年大家的生意都难做，“消费动力下降”已经是大概率的事情！而对于柑农朋友来说，“大资本”并不是普遍存在的，也要认清谁是长期“米饭班主”，谁是“资本炒家”。

　　老李此前一直担忧亚新体育，有部分柑农朋友被目前浮躁的陈皮行情所干扰，导致盲目地“坚信”市场的持续性乐观，更甚至有了“捂盘惜售”、“奇货可居”、“待价而沽”的危险想法。

　　在历史上无数次炒作的经验也可以看出来（从茶叶到其他农产品的炒作，总是惊人相似的套路），每一次盲目乐观后都是惨淡收场，而历次行情中，最受伤的往往都是“基层农民”。

　　老李也建议，广大新会柑农朋友需要基于目前行情进行定价，需要估计“老顾客”市场的心态，毕竟过去老顾客的持续性合作，才是新会柑从过去到现在发展的根基所在。

　　而所谓炒作的资本撤退以后，柑农朋友们又能否跟资本一样，承受得来“退潮”的危险？